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如何调整淘宝网店铺定位

时间:2014-07-01 来源:站长分享博客 作者:admin

  某化妆品店铺2005 年创店至今,信用为4 皇冠,日均销售额在2000 ~ 4000 元,且始终呈现销售量递减的趋势,尝试多种方式都没能改变店铺的现状,如加大推广力度、促销等。2011 年10 月至12 月期间,为了改变现状,迅速提升店铺的销售额,开始着重调整产品线,通过产品线瘦身,将146 款单品删减至30 余件有销售业绩和销售前景的单品;产品线整合,将可以整体销售的产品进行统一包装,如手工皂包装成数只装、高端包装、不同用途的包装等,提升客单价;产品线更替,对于一些没有销量的产品,替换成类似有销量的产品,进行销售。截止到2012 年初,日均销售额近1 万元,并持续增长。

  产品线过长在实际运营中存在诸多问题,如资金周转率低、人工成本高、推广成本高、店铺内无重点打造的明星单品。该店在2011 年间,销售最佳的产品为一款价值1 元的赠品。

  调整店铺定位,通常为调整店铺的产品线。当店铺面临转型期、赢利模式变更期、产品至品牌化的升级期时都会面临定位的调整。大致分为三种方式:产品线瘦身,即保留现有热卖产品、核心竞争力产品、市场相对空白的产品等;产品线整合,使现有的产品经过细分、整合、再细分、再整合的一个过渡期;产品线更替,这是较大的变动,换产品如换血的大动作往往需要天时、地利和人和,牵一发则动全身。

  如何确定你的定位是否正确?通过量子恒道统计,当发现不同地理区域访问时段,目标客户群购买的客单价与定位严重不符时;或通过数据魔方,发现购买的消费者和定位的年龄层次发生严重偏差时,那么毫无疑问,定位错了!需要调整!

标签: 淘宝网店铺定位
分类: 淘宝教程 | 发布:admin | 查看: | 发表时间:2014/07/01
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